櫥窗陳列如何吸引顧客?
解決方案
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珠寶首飾陳列的必備條件
陳列的好與壞，似乎沒有準(zhǔn)確的評斷基準(zhǔn)。一般而言都是憑印象和感覺來判斷。站在顧客的立場思考，對顧客有利的陳列就是好的陳列，這也是一種感覺。近一步來看，對顧客有利的是哪方面呢？若不具體地說明出來，也不能用來評斷賣廠陳列的好壞。
無法判斷好壞時，自己的陳列該如何規(guī)劃？若只是模仿其他珠寶店的陳列，也會因為不知道哪里好哪里壞而不知從何學(xué)起？就算知道一些陳列的小技巧，如果不了解陳列必須具備哪些條件的話，也無法適當(dāng)?shù)貙⑦@些技巧發(fā)揮出來。
陳列必須具備的基礎(chǔ)條件有下列6項：
（1）容易被看到的陳列
思考邏輯：
a.陳列必須容易被看到。
b.不容易被看到的話，顧客則不會知道該商品的價值為何。
c.顧客不知道該商品的價值，便無法認(rèn)同該商品的價值。
d.商品的價值不被顧客所認(rèn)可，表示陳列無效。
e.為什么？因為陳列是讓顧客認(rèn)同該商品所擁有獨特價值的手段。
容易被看到的決定要素：
1.明亮度
2.高度（有效陳列范圍）
3.陳列型態(tài)（垂直陳列、前進立體陳列等）
4.障礙物的移除（去除死角等）
5.首飾陳列道具（陳列臺、其他道具等）
（符合當(dāng)季節(jié)慶的明亮布置能夠吸引顧客的目光。）
（2）方便選購的陳列
方便選購是為了讓顧客即使不問店員也能夠知道什么商品擺在哪里，讓顧客能夠自己判斷不同商品價值的差異，自行選購。
方便選購的決定要素：
1.商品經(jīng)過分類
2.分類透過物理的區(qū)隔（隔板、道具）
3.顧客只看商品就知道的分類
4.分類的排列是有順序的（用途、尺寸、價格、顏色等）
5.分類的根據(jù)與顧客一致
（陳列臺上的分隔板讓顧客對商品種類的區(qū)分一目暸然。）
方便選購的寬度范圍：
人類的視野寬度左右約120度。顧客站在賣場通道上時，能夠看得較為清楚的幅度約1.5~2.0m。因此，原則上一般認(rèn)為單一分類的范圍最好是在這個范圍內(nèi)的一臺陳列架中。
（3）方便拿取的陳列
若商品不容易被拿到，顧客也就無法確認(rèn)其價值。很難拿到的商品，自然也不容易讓顧客有購買的沖動。
方便拿取的決定要素：
1.陳列型態(tài)：前進（立體）陳列等
2.珠寶陳列道具：開放式道具（封閉式展示柜中的商品讓人難以接觸）
3.陳列的高度、深度：擺放位置過高和太深都會讓顧客很難拿到
4.安心感：拿了之后也不會倒或是破壞造型的陳列
（4）讓人有好感的陳列
雜亂、不潔的陳列，將使商品的質(zhì)感下滑。
好感度的決定要素：
1.清潔感（臟污、灰塵、先進先出、破損品的處理等）
2.統(tǒng)一感（最上端的貨架、POP、道具等）
3.娛樂性（季節(jié)性布置、提供生活情報等）
（5）有豐富感的陳列
沒有震撼力的陳列，將商品推向顧客的力道就弱了。商品必需透過陳列才能將它的價值傳達給顧客。
豐富感的決定要素：
1.陳列量
2.品項數(shù)（能夠比較商品的量）
3.連續(xù)感
4.立體感
（將用途相近的各類型商品集中，并以特殊色調(diào)及專區(qū)名稱布置，讓顧客感受該店此類商品的豐富性）
（6）簡單的陳列（有效率的陳列）
即使是很有豐富感、令人非常有好感的陳列，若是需要花費大量的人力與時間也是枉然。因此雖然在陳列基本條件的最后我們才提到必需致力于陳列方式（成本）的精簡，但事實上陳列方式（成本）的精簡與前述各項基本條件也是環(huán)環(huán)相扣。
簡單的決定要素：
1.容易被看到
2.方便選購
3.方便拿取
符合上述要素的陳列，店員在整理、補貨時也較為簡單，尋找商品所花的時間也較少。
上述所提到陳列所必需具備的各項基本條件，雖然都是理所當(dāng)然的事，但將這些理所當(dāng)然的事項確實地的執(zhí)行，正是讓陳列變得更好的出發(fā)點。